De fleste, der søger efter flybilletter på nettet ved, at priserne kan variere voldsomt afhængig af rejsetidspunktet.

Begrebet hedder Yield Management og er særdeles velkendt i hotel- og flybranchen, hvor analyser af kundernes mønstre bruges til at skabe den mest profitable prissætning.

I golfens verden har klubberne i mange år kørt med ganske få prisniveauer på greenfee - ofte med én pris for spil i hverdagene og en anden for weekenden. Men hvorfor er det lige, at lørdag eftermiddag, hvor teestederne mange steder står gabende tomme, er dyrere end tirsdag aften, hvor der er run på?  

Den fastlåste prispolitik er nu på vej til at blive udskiftet med et mere dynamisk og fleksibelt system, som genererer greenfee-prisen ud fra en række forskellige parametre. En fleksibel priskalender, som forhåbentlig kommer til at skabe den optimale pris for både golfspillere og golfklubber.  

Fredericia Golf Club er en af de 15 danske klubber, som indtil videre har taget systemet i brug, og forventningerne er store:  

- Det er ingen hemmelighed, at de fleste greenfees i dag bliver solgt via eksterne rabatordninger, og vores forhåbning er at øge dækningsbidraget pr. solgt greenfee. Det er endnu for tidligt at drage de store erfaringer, men det tegner bestemt lovende. Systemet er nemt at arbejde med og giver os evnen til at reagere hurtigt på det, der sker i markedet. Vi er i en situation, hvor vi pinedød er nødt til at handle, og jeg er overbevist om, at Yield Management er et rigtigt godt værktøj i den sammenhæng, siger Lars Pedersen, manager i Fredericia Golf Club,  

Det er GolfBox, der står bag systemet, og her glæder man sig også til at se resultaterne af de nye muligheder i klubberne.

- Faktisk er det noget, som vi har været i stand til at tilbyde i flere år, men nu er klubberne parate til at implementere systemet. Håbet er ganske enkelt, at klubberne kan øge indtjeningen og blive i stand til at udnytte ressourcerne optimalt og tilbyde den rigtige pris på det rigtige tidspunkt, siger Christian Færgemann fra GolfBox.

- Systemet giver muligheder for at handle og optimere priserne ud fra de rapporter, som klubberne hver uge får med baggrund i greenfeespillernes mønstre, men klubberne kan eksempelvis også handle ud fra en vejrudsigt og sætte prisen efter om det nu bliver solskin eller regnvejr, siger siger Christian Færgemann, som forventer, at flere og flere danske klubber med tiden vil bruge systemet.

I dag bestilles der cirka en halv million tider i GolfBox om måneden i golfsæsonen.